Ventajas para los Vendedores
Un agente inmobiliario experimentado que es socio de LPA no le hará nunca malgastar su tiempo.
Se da a menudo el caso de agentes inmobiliarios entusiastas pero inexperto que le presentan a un sinfín de compradores potenciales que no son idóneos o para quienes su propiedad no es obviamente lo que buscan. Lo único para que sirvan estas visitas es hacerle perder el tiempo a todo el mundo. En cambio, el agente inmobiliario experimentado actuará como filtro, tomándose tiempo para definir las necesidades exactas de cada comprador y sus medios económicos antes de lanzarse a enseñarles propiedades. No importa el número de compradores potenciales que estén soñando con una propiedad en España, sólo un agente experimentado que conoce la zona como la palma de su mano sabe como reducir un gran número de compradores potenciales a unos pocos compradores serios que están realmente interesados en comprar su propiedad y tienen los medios para ello.
El mapa de presentación del vendedor reunirá toda la documentación referente a su propiedad.
El agente que es socio de LPA le explicará como hacer los preparativos necesarios con el fin de vender su casa a la mayor brevedad y en las mejores condiciones. Le animará para que elabore “un mapa del vendedor”, el cual reunirá todos los documentos que un comprador potencial pueda desear examinar antes de comprometerse a adquirir la propiedad. Esta documentación incluye el título de propiedad (escritura de compraventa), los recibos del I.B.I. (Impuesto sobre Bienes Inmuebles), de los gastos de Comunidad, de los suministros, etc. El mero hecho de tener a mano las copias de estos importantes documentos inspira confianza al comprador que sabe que la operación se hará de forma segura y acelerará el proceso de negociación de la compraventa.
‘Únicamente Compradores Serios’
Debido a que cada agente socio de LPA dedica tiempo a definir previamente lo que busca un comprador potencial con el fin de conseguir hacerse asimismo una idea de sus medios económicos, el vendedor puede estar seguro de que sólo compradores serios visitarán su casa o local, lo cual se traducirá en ahorros de tiempo y menos problemas. Muchos compradores se dirigen a agentes de LPA porque conocen su reputación por dar un trato personalizado al cliente y ofertar productos de calidad. Asimismo las agencias socias de LPA tienen acceso a un número de compradores mucho más extenso que una agencia por sí sola pueda ofrecer jamás.
Una Estrecha Colaboración
Los agentes socios de LPA se conocen personalmente. Su red no se limita a tener acceso a los listados de las demás agencias en una pantalla de ordenador. Los socios están en contacto directo unos con otros de forma periódica, almuerzan juntos y se encuentran cara a cara para comentar los diferentes productos inmobiliarios. Este contacto directo y personal entre los agentes es significativo para el vendedor por varios motivos: Ciertos propietarios desean vender su casa o local de forma discreta, sin que figure en listado alguno. Este tipo de vendedor alerta a una agencia socia de LPA en quien confía por su dilatada relación profesional con la misma. El agente socio de LPA ofrece, de forma confidencial, dicha propiedad a compradores serios previamente seleccionados. Otra ventaja del contacto personal entre agentes es, para decirlo sin rodeos, que permite a cada agente de LPA vigilar discretamente a los demás. Si un socio está pensando en ceder a la tentación de hacer algo de dudosa profesionalidad o tomar una decisión poco ética, será consciente de que deberá afrontarse directamente a los demás socios de forma constante.
Una Política de Justiprecios
Desde luego todos los vendedores de bienes inmuebles desean alcanzar el precio más alto posible a la hora de vender su propiedad en la Costa del Sol. Sobre todo en épocas de auge como las recientes, este deseo lleva a algunos vendedores a pedir precios demasiado altos, y por lo tanto poco realistas. En cambio, un agente socio de LPA conocerá los precios de mercado y hará todo lo posible para asegurarse de que las propiedades que figuran en sus listados tengan un precio justo. Al final, todo ello resultará provechoso para el vendedor, ya que una propiedad ofrecida a su justiprecio se suele vender mucho más rápidamente que una que tiene un precio demasiado alto de forma injustificada.
Un Código de Ética
Los agentes socios de LPA desempeñan su actividad profesional conforme a un código de ética que garantiza el desarrollo de las operaciones inmobiliarias de forma justa y honesta. Los socios de LPA han conquistado sus reputaciones a lo largo de muchos años, ganándose la confianza tanto de los vendedores de bienes inmuebles como de los compradores. Son conscientes de que el comprador de hoy es el vendedor de mañana y que volverán a hacer negocio con un cliente sólo si este cliente ha quedado satisfecho con sus servicios. La profesionalidad unida a la ética genera buenos negocios a la larga.
El Cierre de Operaciones
El hecho de que los agentes de socio de LPA suelen conocer personalmente a los vendedores y tener ocasión de familiarizarse con sus propiedades en el transcurso de los años es un factor importante en la negociación y finalmente en el cierre de una operación inmobiliaria. Muchas cosas pueden ir mal a la hora de comprar bienes inmuebles, sin embargo el profesional experimentado suele ser capaz de detectar las trampas y llevar la operación a buen fin para ambas partes.
Las Garantías legales y los Impuestos
Debido a sus muchos años de experiencia profesional, los agentes socios de LPA están familiarizados con el sistema jurídico que rige las operaciones inmobiliarias en España. La creencia generalizada de que el comprador siempre necesita a un abogado, pero el vendedor no lo necesita, conlleva una serie de riesgos para el vendedor. Por lo tanto, los agentes socios de LPA siempre recomiendan a los vendedores de bienes inmuebles que tengan sus propios abogados, los cuales serán profesionales independientes que protegerán sus intereses. Sin embargo, los agentes socios de LPA están capacitados para asesorar a sus clientes sobre condiciones contractuales, formas de pago, transferencias de fondos y cualesquiera otros asuntos relacionados con la compraventa. Asimismo pueden tratar el tema de los impuestos de transmisión e indicar cual debería ser la parte a la cual correspondería abonar los gastos de la compraventa y por qué concepto concreto. Un agente experimentado hará sugerencias para minimizar los impuestos de plusvalías pagaderos en España, a los cuales están sujetas todas las ventas de bienes inmuebles. Docenas de preguntas surgen con ocasión de una compraventa y una respuesta correcta a tiempo le ahorrará grandes sumas de dinero en el futuro.
